¿Qué es el Ciclo de Vida del Producto?
El ciclo de vida del producto es la evolución que experimentan las ventas de un producto desde que este se lanza al mercado hasta que deja de venderse.
Fases del Ciclo de Vida del Producto
Fase de Introducción
Etapa llena de incertidumbres que suele contar con un crecimiento en las ventas muy lento. Pueden darse dos casos: Si no existe otro producto similar, el crecimiento de las ventas es muy lento, puesto que es necesario dar el producto a conocer. Sin embargo, si se trata de reemplazar a otro existente la fase de introducción se hace más corta.
Características
- Los precios son más altos que en momentos posteriores, esto se debe principalmente a tres factores: Costes Elevados por baja producción, Falta de dominio del proceso o “Know How” y los grandes gastos de producción.
- Monopolio de producción y distribución.
- Distribución reducida.
- Gama de fabricación limitada.
- Hay que realizar un gran gasto en publicidad informativa, con el objetivo de que el Mercado empiece a conocer el producto.
Estrategias
- Introducción: Precios altos y rapidez en función de la inversión en comunicación.
- Penetración: Precios bajos y rapidez en función de la inversión en comunicación.
Fase de Crecimiento
El consumidor empieza a conocer el producto, por lo que las ventas comienzan a acelerarse.
Características
- Las ventas, junto con los beneficios se disparan.
- Comienzan a surgir imitadores.
Estrategias
- Invertir en comunicación con la finalidad de crear marca.
- Aumentar la distribución accediendo a nuevos canales y segmentos.
- Aumentar la gama de producto.
- Reducir costes mediante economías de escala y mejoras en la producción.
Fase de Madurez
Cuando el producto se asienta en el mercado y llega a la mayoría de clientes potenciales las ventas comienzan a estancarse. En esta etapa los beneficios se estancan e incluso pueden empezar a caer debido a la competencia.
Características
- Crecimiento atenuado de la demanda.
- Gran número de competidores.
- Descenso de precios debido a la rivalidad y las continuas mejoras productivas.
- El gasto en publicidad se estabiliza y aumentan las promociones.
Estrategias
- Buscar la diferenciación.
- Acceso a nuevos segmentos de mercado.
- Se desarrollan nuevos usos del producto.
Fase de Declive
El producto deja de ser interesante para el consumidor, puede deberse a un cambio en sus gustos o a innovaciones tecnológicas propias o de nuestros competidores.
Características
- Descenso sostenido de la demanda.
- Reducción y abandono de competidores.
- Reducción de gama.
- Reducción en la inversión destinada a comunicación.
- Promociones para dar salida al stock.
Estrategias
- Modificaciones de atributos de producto en forma de relanzamiento.
Fase Final del Ciclo
Se acaba la demanda.
Estrategias
- Desinvertir y abandonar.
- Especializarse en el mercado residual.
Estrategias para Alargar el Ciclo de Vida del Producto
a) Estrategia centrada en el producto. Podemos innovar en los atributos del producto cambiando su diseño o mejorando o añadiendo prestaciones nuevas.
b) Estrategia centrada en el mercado. Consiste en incrementar la frecuencia de consumo del producto, llegar a nuevos segmentos de consumidores o darle un nuevo uso.
Si os ha resultado útil este contenido, seguiremos publicando artículos en relación al Producto.
El Próximo tema que vamos a tratar es La Matriz Boston Consulting Group, si no quieres perdértelo puedes acceder a nuestro blog o seguirnoss en Redes Sociales.